SAP Variant Configuration LO-VCをVigience Overcast CPQ経由でSalesforceに連携する

Vigience Overcast CPQ

Vigience Overcast CPQは、ECC 6.0とS/4HANAのSAP Variant Configuration (LO-VC)をSalesforceに連携することができます。 この連携にはいくつかのユニークな特徴があります：Overcast CPQは、SalesforceのAppExchangeから入手可能な実績のある、すぐに使えるソリューションです。 SaaSソリューションとしてVigienceによって完全にサポートされ、保守されています。 つまり、カスタムコーディングが不要で、短期間でリスクのない導入プロジェクトが可能です。 連携はリアルタイムで行われるため、ビジネスロジックを複製する必要はありません。 代わりに、すべての設定ロジックと価格設定ルールは、SAPバックエンドシステム内にとどまることができます。 価格設定ロジックやバリアント設定ロジックに対する顧客の拡張も引き続き機能します。 弊社のソリューションはリアルタイムのため、SAPの設定変更はSalesforceからすぐに利用できます。 BOMの展開やマルチレベル・コンフィギュレーションなどの拡張機能がサポートされています。 SAP ベースのバリアント構成と価格設定は、Salesforce の商談、見積、注文、及び CPQ 見積に追加できます。 Overcast CPQはSalesforce Commerce Cloudとも連携しています。 Apptus CPQのようなSalesforceベースのサードパーティツールとの連携も可能です。 Overcast CPQを使えば、SalesforceのSAP設定オプションにリッチテキスト、画像、動画などを追加することができ、同じコンピュータの前にいる見込み客との共同設定がより簡単で説得力のあるものになります。 これにより、SAP LO-VCへの投資をSalesforce内で摩擦なく再利用することができます。 ユーザーは、使いやすさとSalesforceのみで作業ができ、見積のためにSAPに切り替える必要がなくなったという事実を気に入るでしょう。 Overcast CPQがなければ、機会や見積のようなSalesforceのオブジェクトは、ユーザーがSAPでバリアントコンフィギュレーションを実行するためにシステム間を切り替えなければ正確なものになりません。 あるいは、さらに悪いことに、他の人に依頼する必要があります。 このため、処理時間が長くなり、顧客は見積もりをより長く待つ必要があります。 また、顧客のセルフサービスも不可能です。 一方、Overcast CPQが導入されていれば、営業担当者は他のシステムに切り替えることなく、見積作成、ライブプライシング、ワークフロー承認など、100％の業務をSalesforce上で行うことができます。 次のビデオは、Overcast CPQをSalesforce の商談と組み合わせて使用する方法についての短いデモです：

OvercastのCPQを使用しているお客様の1社は、大手半導体メーカーです。 Salesforce、Overcast CPQ、SAPを組み合わせてすべての見積りを行っています。 弊社の ケーススタディはこちらからご覧いただけます。

まとめ

Overcast CPQは、150以上のOvercastコンポーネントと組み合わせることで、貴社のSalesforceユーザーの生産性を大幅に向上させます。 もっと詳しくお知りになりたい方は、ぜひご連絡ください。