Salesforce – SAP Integration
for Manufacturing Cloud

Vigience Overcast SAP統合製造クラウドとは？

Vigience Overcast SAP-Integrated Manufacturing Cloud for Salesforceは、SAP ERPの上でSalesforce Manufacturing Cloudを実行できるようにするネイティブのSalesforceソリューションです。

SAPの価格設定と製品の利用可能在庫状況に基づいて、販売契約を作成します。 SAPの受注履歴をもとに、受注ランレートをモニタリングします。最適な販売予測により、営業チームは予測ミスによる販売損失を減らし、過剰な安全在庫の発生を防ぐことができます。 SAPの請求書と支払処理に基づき、Salesforceでセールスイニシアティブプログラムを管理することができます。

SAPと連携したManufacturing Cloudは、SAPと連携したCustomer 360、SAPと連携した受注管理、SAPと連携したAsset管理 & Field Serviceといった当社の他のソリューションと組み合わせて利用することができます。

「Salesforceを業務の予測システムとして活用し、12ヶ月先の予測データを入手しています。 Overcastのおかげで、ビジネスプロセスを改善し、成長を促進し、在庫とビジネスリスクを削減することができました。 “

Ueli Stricker
Swissbit社サプライチェーン担当ディレクター

Vigience Overcast SAP統合製造クラウドのメリット

Vigience Overcast SAP-Integrated Manufacturing Cloud Benefits

B2B関係の向上

SAPからのリアルタイムインサイトに基づき、販売契約、取引先予測、セールスイニシアティブプログラムなどを共同で作成することができます。

売上と利益アップ

予約時と実際の注文数やSAPの価格設定に基づき、最適な販売契約を交渉する。

最適な販売予測

顧客の過去の注文から、より良い予測を立て、倉庫に残っている商品の無駄を省きます。

Vigience Overcast SAP統合製造クラウドの特徴

Vigience Overcast SAP-Integrated Manufacturing Cloudは、Salesforce Manufacturing CloudをSAPと最適に統合し、強化します。 Manufacturing Cloud用のVigienceアドオンにより、営業担当者や顧客はSAPの情報にSalesforceからアクセスできるようになります。

SAP搭載のSalesforce Manufacturing Cloud

Salesforce Manufacturing Cloudの活用

SAPと連携した販売契約

SAP受注ランレート情報の取得

統合された企業会計の予測

セールスインセンティブプログラム（リベート管理）

Agentforceサポート

SAP搭載のSalesforce Manufacturing Cloud

Salesforce用Overcastアドオンアプリケーションを使用して、SAPデータとプロセスの上でSalesforce Manufacturing Cloudを実行することで、営業業務を改善できます。

リアルタイムなSAPの価格提案と組み合わせた過去の動向分析により、アカウントチームはベストな販売契約を交渉し、売上と利益を増加させることができます。

さらに、Salesforceで顧客需要予測を入力・確認する際に、過去の受注パターンや統計的な予測データを営業チームと共有することで、最適な販売予測を提供できるようにします。その結果、予測ミスによる売れ残りを減らし、安全在庫の作りすぎを防ぐことができるのです。

Salesforce Manufacturing Cloud の活用

Salesforce Manufacturing Cloud を使用すると、顧客との契約、長期プロジェクト、正確な需要予測に加え、純新規案件の全体像を把握することができます。

Salesforce 用 Vigience Overcast アドオンは、Salesforce 組織に直接インストールされ、Salesforce Manufacturing Cloud と SAP ECC または SAP S/4HANA との間に、あらかじめ構築された、すぐに使用できる、設定可能なリアルタイム統合を提供します。

SAPと連携した販売契約

SAPの価格設定と予測される利用可能在庫情報をもとに、Salesforce CRMで販売契約を管理できます。

商品を追加すると、営業チームは特定の商品、顧客、数量の組み合わせに基づき、SAP ERPの価格設定エンジンから価格提案を受けます。これにより、チームは推奨された目標価格に基づいて価格交渉ができるようになります。

契約締結後、新しい販売契約をSAPと同期させ、SAPに入力された販売注文（ユーザーによる手入力やEDI経由で入ってきた販売注文）を、トラッキング目的で自動的に正しい販売契約に割り当てます。

SAP注文のランレート情報をキャプチャする

ERPから注文情報をキャプチャして、コンプライアンスと更新を管理することにより、長期にわたってアカウントのパフォーマンスを追跡する。

Vigience Overcastは、ランレートビジネスの単一の真実のソースを作成し、SAPやその他のシステムからSalesforceにほぼリアルタイムで販売注文の詳細を確実にコピーする。

アカウントの新規およびランレートビジネスの状態に関するこのような洞察により、営業チームはより良い需要予測と更新交渉を行うことができる。

統合された企業会計の予測

Overcastは過去の注文詳細をSAPからSalesforceにコピーし、営業チームが月次予測を更新する際に、信頼性の高い過去の実績と予測数量の比較にアクセスできるようにします。

外部の需要計画システムから統計的またはAIベースの予測を共有することで、営業チームはより正確に予測できるようになります。商品の在庫がない、あるいは安全在庫を多く生産しているために売上を逃すことはありません。

Salesforce Manufacturing Cloudの予測は、SAPや他のベンダーの外部計画システムと自動的に共有されます。

販売インセンティブ統合（リベート管理）

Salesforce Rebate Management は、営業チームとチャネルパートナーに、インセンティブプログラムと達成状況の可視性を提供します。

Overcast は、Salesforce Rebate Management のトランザクションジャーナル用のアカウント、製品、注文、請求ドキュメント情報を Salesforce に提供します。

リベート支払の計算が行われると、SAP 決済管理の代理店ドキュメント、または代わりに SD のクレジットメモで SAP を更新し、支払を行うことができます。

販売インセンティブ統合（リベート管理）

Salesforce Rebate Management は、営業チームとチャネルパートナーに、インセンティブプログラムと達成状況の可視性を提供します。

Overcast は、Salesforce Rebate Management のトランザクションジャーナル用のアカウント、製品、注文、請求ドキュメント情報を Salesforce に提供します。

Vigience Overcast SAP統合製造クラウドソリューション

Vigience Overcast SAP-Integrated Manufacturing Cloud Solution

SAPと統合されたManufacturing Cloudソリューションは、すぐに使えるOvercast Componentsのコレクションで、営業とオペレーションをより密接に連携させたい企業のために、Salesforce Manufacturing Cloudにインストールすることができます。

営業計画と予測を統一し、ランレート、実際のSAP価格設定とSAPと連携した需要計画へのリアルタイムの見通しの透明性が高まります。

高度にカスタマイズ可能なOvercastソリューションは、エンドツーエンドのビジネスプロセスがSalesforceとSAP間でシームレスに動作することを保証します。お客様別の要件にあわせて数日でインストール・カスタマイズが可能です。

オーバーキャストなし

営業担当者が契約条件の実行状況を簡単に把握できません。
契約条件に対するランレートと注文にアクセスできません。
データが複数のシステムに保存され、簡単に照合できません。

オーバーキャストあり

正しい契約条件に対してSalesforceのランレートを追跡できます。
契約条件がSAP価格設定の条件に基づいて作成されます。
正確な売り上げ予測が需要計画システムに直接送られます。

デモのご依頼はこちらから

でSalesforceネイティブ連携アプリｄナンバー1

OvercastはSalesforceネイティブのクラウド連携サービスで、Salesforceをお使いのSAP、Oracle、Microsoft、その他オンプレミスアプリケーションに素早く簡単に接続します。
追加のオンプレミスソフトやミドルウェアのインストールは不要です。
何千ものSAPビジネスオブジェクトがポイント&クリックで連携できます。

APPEXCHANGEの評価

Overcast and Vigience: The Perfect Solution for Integrating Salesforce and SAP ECC 6.0
We are a privately owned high-tech manufacturer of extrusion lines based in Austria. After evaluating the market for solutions that allow us to integrate our Salesforce org with our on-premise SAP ECC 6.0, we selected Overcast because of its pre-build integrations and UI components that cover all of our requirements. With Vigience’s metadata-driven tools that require no coding, we were quickly able to configure all required functionality.
Within just two months from project start to go-live, we integrated master data for customers, suppliers, and assets, as well as transactional data for quotes and sales orders (including header and items), historical offers, and invoices. .. more

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